3G手机，频入人眼

走进鼎好电子商城，进入眼帘的总是些电脑配件和数码产品，手机摊位似乎很少，向有关人士一问才知道，地下一层有卖。于是记者来到地下一层，说实话，地下一层经营的大多数业务还是电脑配件或数码产品，只有几个手机摊位镶嵌在其中。

“小姐要什么手机？”一个店主主动跟记者沟通起来。“我想要一个前卫一点的，功能多一点的。”记者有意把话题转到3G手机。“这个怎么样？有摄像头300万像素，Mp3、Mp4功能都有才3000块钱。”

记者一看是NEC N940，像很多 智能手机一样，它有着宽宽的屏幕，手写触摸屏。“这是3G手机么？我听人说3G手机很是时髦呢，我好多同学都在用。”店主一听更来了精神，“您要什么牌子的？各大名牌我这都有。”于是记者借口还不太清楚让店主解释解释。

店主马上拿出一个宣传单说：“这个怎么样？诺基亚的6630，它有123万有效像素数码相机，支持6倍数字变焦以及视频捕捉功能，支持长达1个多小时的视频录制，可外接MMC存储卡。还有内置MP3播放器，可通过3G宽带下载音乐，它里面内置的Realone移动播放器支持实时的视频播放及新的3GPP内容。当然，它也支持蓝牙功能。”店主介绍起来疾进熟练本能充分看出一天他能接触好多买家，“它还支持email附件功能，可下载和可查看的宽带内容，速度能达到384kbps。”

记者听得是天花乱坠，忙问：“多少钱啊？”

“目前这款机器售价在2800左右。”店主说。“那这是行货么？有售后保修么？”记者问。店主用一种极不在意的口气说：“小姐，现在3G牌照还没有发，市场上怎么会有行货，都是水货。我们可以给您店保啊，我们这么大的店不能只卖你一个人吧。再说水货的质量也是很棒的，轻易也坏不了，这款机子相比行货3230、6670或是7610，它(诺基亚6630)的CPU频率从123MHz提高到了220MHz，速度快着呢。”

记者有意想多看看都有什么机型就问：“还有别的牌子么？”店主忙说：“摩托罗拉牌子的也有很多，您看看这个，摩托罗拉A1000也是3G手机，不但内建百万象素光变数码相机、蓝牙，更配备了260万象素LCD屏幕、多媒体影音功能及双向视讯会议功能，外观也流行，操作介面更人性化，不过最低价4650。您看怎么样？如果您想买便宜的，还有像摩托罗拉C975、V980，这些机器售价都在千元出头。”

看着这么多所谓的3G手机，又听了老板得这么多话，真是让记者动了心，这么超前的手机价格都很平民化，真是乱花渐欲迷人眼啊！幸亏记得自己的本职，忙向店主推托说还要比较比较，匆匆离开了那个摊位。

在公主坟卖场记者又了解到了很多其他品牌的手机，有NEC、LG、夏普、索爱等等都是大品牌。据店老板们介绍有些牌子的手机必须在网上才能买到，内地没货。

记者从调查中了解到，用户买3G手机主要是因为它功能多，款式新，代表流行趋势。用低于一个行货手机的价格去买一个要比它功能强的水货，很多人都显得很潇洒。

时至今日，3G拍照始终未发，而3G网络也只是局限于某个定点一共运营商们试验之用，那3G手机此时风靡市场似乎早了点，也不合情理。面对3G手机的狂轰乱炸，还没退出历史舞台的二代手机是不是真的无回天之术了呢？

二代手机已无“回天之术”？

上个月，诺基亚东莞工厂第1亿台手机正式下线，但诺基亚中国公司总裁何庆源在接受记者采访时却不无忧虑地表示，印度等新兴市场的迅速崛起正在对中国的“世界手机工厂”地位造成威胁。他呼吁，在3G问题上，中国应加快布局，以防订单流失。

何庆源还表示：“即使3G牌照发放仍待斟酌，但信产部也可以考虑先放开3G双模手机的生产和销售，这将为各大跨国手机巨头的中国工厂赢得更多的订单。”

确实，因为时代的步伐不会等走得慢的人，那些设备商已经有生产先进产品的能力，而看着正在不断膨胀的市场，却没有自己的份，这肯定不是为商之道，于是国内的众多手机厂商一边等着中国的3G牌照，一边不遗余力的研发3G手机，这也是二代手机降温的原因。

当然，有没有市场是由有没有客户决定的，面对3G施加的无形压力，众多的国内大型正规卖场却不以为然，他们依旧卖得火热，毕竟正规的卖场不存在水货，也就不存在3G手机。

“我们卖得很好啊！现在没有3G网络，买了3G手机也是当普通的用，不过是打打电话而已，说道3G手机的功能，现在二代手机都有，像是照相、视频播放、音频播放、存储量也很大。再说中国这么多手机用户，怎么可能一下子都改成3G手机，那成本可够高的。”国美电器的一个卖手机的员工向记者说道。

说道更换成本这确实是许多用户担心的，然而纵观目前电子等高科技产品的淘汰率，我们会发现，这样的一个更换过程似乎不在话下。而说起到3G时代的手机资费问题，几天前，被誉为“中国3G之父”的李世鹤在重庆举行的“2005年全球移动通信大会”也表达了这个观点。他表示，TD-SCDMA标准下的3G手机有望在明年夏天进入商用。由于其设备成本更低，因此3G手机资费应比现有手机资费更便宜。

众多的相关人士表示，3G的资费不会高于2G的资费，也就是说，运营商将以2G的价格，提供3G的服务。

“手机不是靠费用来赢得市场的，现在的手机营销都是靠量来取胜的。”LG移动电话事业部总经理全昌秀说，资费策略只是竞争的一种方式，渠道、客户关怀和业务组合等方面，都将是竞争的方向。

再观2G手机如今的创新我们不难发现，其中“江郎才尽”的特点越来越明显，无论什么样的品牌，有名的或是无名的，都如出一辙，功能都不相上下，你有摄像功能，我也有；你有MP4功能，我也有；你外观漂亮，我的也不赖；你便宜，我的也不贵。总之，同质化的表现一次次的拷打的众多的手机厂商，究竟有了什么样的功能才是你有强大的竞争力呢？很难发现！

越来越多的知名厂商已经投入到了轰轰烈烈的3G研发当中，为迎接3G时代的到来背水一战，2G的技术创新似乎退出了人们的视线。

谁在推动这个市场？

然而在没有3G网络支持的情况下，要3G手机何用？谁在推动这个市场呢？

据了解，目前的3G手机分为两大类：一种是纯3G手机，即只支持3G网络；而另外一种是3G双模手机，它既可以支持3G网络，又能兼容现有的GSM或CDMA网络。鉴于目前全球3G网络的建设还远没有成熟的GSM或是CDMA网络完善，因此3G手机中双模占据了绝大部分，而这些3G双模手机在中国现有的网络条件下是完全可以正常使用的。

何庆源表示，这种3G双模手机完全可以先一步在中国进行销售，其不仅可以为洋品牌厂商在中国的工厂争取到更多的出口订单，而且也能够对运营商在获取3G牌照后普及业务起到一定的加速作用。

在公主坟贩卖水货手机的销售商盛先生告诉记者，很多国外大品牌的手机厂商对中国市场觊觎很久了。如果光明正大地进入中国市场肯定是违规的，而利用地下走私的方式既能明哲保身，又能达到 提前进入市场的目的，自己反而能落个清白。

对于这些厂商的心理，有专家推测，未来3G手机肯定会成为普及物品，现在提前进入的话可以尽早提高自己在3G手机方面的知名度，为以后的销售做个热身，等中国3G市场不存在政策风险的时候再光明正大地进来，到那时，国外品牌的3G在消费者心里已经有了一定的积淀，“既得夫人又不折兵”何乐而不为！

事实上，由于水货手机渠道的出现，诺基亚、摩托罗拉、索爱、西门子等厂商在国外销售的不少3G双模手机已经进入中国市场，一些网上水货手机站点甚至开始提供批发业务。从其市场热卖的程度来看，即使目前国内没有3G网络，3G手机也有一定的市场。从开始的实际调查中我们不难发现这一点，以水货渠道销售3G手机已经初具规模。

我们知道目前3G手机由于标准、无牌照的原因而不能在国内正式上市。然而，在欧洲等地，3G标准技术已经普及，我们可以看到众多的3G手机上都有着“沃达丰”等通信公司的标识，就像中国移动定制的手机一样。据有关人事讲，这种手机在国外都是通过购买通信公司的服务而免费得到的手机，再经过水货商以廉价的价格收购，运输回到国内市场。在广州、深圳等地的手机商们通过刷写手机系统，做成简体中文操作系统，以及更换包装盒等方式改造成国内消费者能够接受的新手机。

还有有关人士透露，你只需要把3G手机改频为中国的移动网络就可以保证话音业务的正常使用，把内部程序、菜单的英文版或繁体版刷新为中文即可使用。同时，该人士还表示，最近的水货3G手机销售非常好，很多消费者都是专门来买3G手机的，由于有些是翻新的价格也很实惠，与其买个同等价格的2G、2.5G的手机，还不如买个3G手机尝鲜，这可能是一些购买水货3G手机的用户心理。

特别是一些追求前卫的消费者，对于3G概念还混沌不清。记者在调查的过程当中发现，很多时尚前卫的年轻人过来询问3G手机的使用情况。可见赶这个时髦的用户群数量不容忽视。

然而，并不是所有人都那么追求前卫，这里面理智的人还是占多数。他们表示，用什么手机无所谓，现在的接听/拨打电话、收发短信、彩屏、彩信、和弦功能已经满足了他们的需求。还有一部分被访者表示根本不知道什么是3G手机，从来没有听说过，如果今后3G手机摆进卖场，价格也可以接受，也许碰巧就买了，体验高科技嘛！

用户警惕：此时的“3G手机”有三不保

消费者对3G的认识到底达到什么样的程度？对于3G来说，没有对所有大众消费群的应用，实际上3G提供给用户的是一种技术，这种技术提供给人们更好的带宽和质量。

对于消费者来说，现在购买3G的水货手机是不是明智之举呢？对此，大唐移动通信终端业务部的专家告诉记者，目前，中国根本就不存在商用的3G网络，就连最基本的3G标准制式选择这一步骤都还没有确定好，更甭谈使用3G业务了。很多购买来的水货3G手机基本上无用武之地，用户购买3G手机也只是个花瓶而已，一些3G业务现在只是个摆设，不过在经过改频后，基本的通话业务应该可以实现。

一位买过3G手机的尹小姐介绍说，她的手机是通过一个朋友在公主坟的一家二手市场购买的，价格为3000元。当时买的时候卖主介绍说这款手机拥有WCDMA和GSM两种网络制式，内置摄像头和CMOS传感器，支持MP3、AMR,、WAV音乐格式播放，内置支持Playlist 的播放器，并支持WAP和JAVA。说的是头头是道，演示的也瑕疵不漏。然而当尹小姐买回去一个月，死机现象就频频出现，再回去找那个卖主早已不知去向，尹小姐只能独自承受。

专家提示，现在买3G手机对用户来说有三大不保险：一是不保修，二是不保质，三是不保证功能。

由于是此时的3G手机都是水货，没有合法的入网许可和正规的销售发票，不能保证用户的正常使用。一旦手机出现质量和损坏问题，在国内是没有售后服务保障的。买这么贵重的一个东西，用户应当考虑清楚。虽然一些卖水货的小摊承诺对销售的手机提供店保，这不过也是口头上的协议而已，没有实质的保证，这些小摊小贩他们自己都自身难保，没准就是打一枪换一炮等你再回去找他时，不是不承认，就是人去楼空。你只能是望洋兴叹了！

由于3G水货手机中转到中国市场后往往经过软件上的调整，像是在国外生产的手机语言大多都是英语，如果卖到你手里的是中文操作系统那很可能就是被汉化过得。某些软件由于和汉文冲突很容易出现死机等故障。最关键的是，有关专家指出，不管是日韩版还是欧美版的3G版手机都得经过运营商定制这一步骤，是与运营商的网络相匹配的，例如可视电话、视频会议、播放电影都与运营商及内容产业链的完善相辅相成，一旦拿到中国使用，即使未来3G网络在开通也无法正常使用，这就极不划算了。

最后，消费者为了图新鲜，只买回了个3G手机的壳，由于3G网络在中国没有开通，根本不能享受3G业务。拿回去也只能当个花瓶空壳子摆放着。还有一个实际问题就是，手机终端的互通和漫游问题。如果不是同一品牌手机，很多3G业务不能实现。就算你提前有了3G手机，如果对方没有，像视频电话这样的功能你自己也实现不了。

所以，广大的手机爱好者们应该耐住性子，等待3G名正言顺的进驻中国。

3G的预热

在今年的通信展上，体验3G仍然是一个重要的主题。记者看2005年的通信展现场看到，无论是网络运营商还是手机设备商都布置了大片的3G网络试点，为前来观看的人们演示3G业务的精彩。

中国移动通信向广大的参观者展示了3G时代，手机的六大3G业务有手机上网、可视电话、视频共享、流媒体、POC对讲专网、短信交流和同化交流等。在那里记者也提前享受了一把3G带来的便利。可视电话是必须在同网络下的2个手机都设好3G功能后拨号，当接通后，在宽宽的手机屏幕上可以显示出对方的模样，虽然速度传输不是很连贯，但这样的方便的技术还着实让记者新鲜了一番。

据移动的演示人员介绍，当3G到来时，手机上网速度可以达到94k/s，到时网络不再只局限于计算机上，只要拥有3G手机就可以随时随地的快速上网。

3G业务呈现出以下两个特点：一是业务的多样性，3G业务基于多媒体和数据业务平台系统，有能力针对用户多样的需求，灵活设计出有针对性的业务；二是3G业务带有多种个人娱乐应用色彩。3G业务几乎满足了不同用户的所有需求。

3G业务包含了与人们日常生活相关的众多便捷功能：包括新闻类信息、位置类信息服务、移动广告等，主要满足用户获取信息的需求。包括移动银行、移动证券、移动订票、移动支付等，主要满足用户在移动中进行交易的需求。包括图片、铃声下载、网络游戏、VOD等，主要满足用户随时娱乐的需要。包括个人信息管理、企业信息公布、移动企业资源调配等。

3G业务的多种多样，自然会有众多用户选择它，其资费问题也会受到用户的关注。是基于内容计费，还是以包月制、按流量、按次数、按可变费率优惠等方式计费，依然是运营商考虑的问题。由于用户的消费习惯、价格承受力的不同，因此资费套餐可以满足不同用户的需求。服务捆绑的计费方式也将随着运营商业务内容的增加而大量出现。它是运营商实现其服务内容差异化的重要手段之一。

随着移动性应用日渐普及，未来3G网络将承载各式各样的移动服务，包括流音频和视频、互动游戏以及强大的商业应用，携带多个终端的概念(一台用于听音乐、一台用于看DVD、一台游戏机和一台无线手机)将被集成终端设备所取代，譬如近几年出现的许多消费电子产品就正成为高级3G终端的功能。

然而，在3G时代到来之前，对用户来讲，无论我们谈什么仿佛都有点“雾里探花”。在市场经济下，市场是主导，用户是最后的裁判。3G手机会不会像传说中的那样集百家精华，而广大消费者是否认可这华贵的尤物，相信待人们体验之后，便见分晓。

如果酷爱“她”

不用杀你，你自己就是会不要命拉...