四年前，我曾在网易综合讨论区多次发文（多篇曾被版主推荐），曾预言了科健的死去，也曾放言联想必将幄起，更曾豪言步步高等民营企业才是中国手机企业的未来。。。。可惜想找以前的文章却找不到了，本来不想写了的，虽然以前的那市场敏锐已经不再，可我关心的痴心的国机正如我当时的预言一样危机已经发生，今天在国机的最黑暗期，而又是最光明即将来到的时刻，就让我来宣言：国机真正意义的胜利时刻即将来临！！
一，一场备受关注的长跑赛
很多人早就把手机市场的竞争比喻成了一场长跑赛。但我从参加比赛的各个选手来看分三代，第一代选手为基本为老牌国有企业或上市公司，如康佳，东信，科健，熊猫等，第二代选手为一些民营企业或者并购加入或者当时没能拿到牌但一直贴牌做的的，如联想，天时达，金立，奥克斯等，第三代选手为手机牌照核准制以来的的新兴品牌，如亿通，友利通，邦华，步步高等品牌。三代选手加起来共有八十多位。
03年前，就那几个少数第一代国机品牌与狼共“武”，由于我们场地熟悉，加上呐感助威拉拉队众多，虽然别人起跑比我们早，但03的我腔故潜砻嫔献飞狭搜笱∈郑欢颐堑挠行┱獯钠笠荡蟛糠质谴┳琶薨篮痛髯盘瓷险蟮模谑鞘嵌牛平。苊ǖ某鼍质潜厝唬?nbsp;
05伊始，一批内裤不穿的裸体选手上场了（当时的三码五码机），他们甚至连运动鞋也省掉了，一下子，他们的上场确实引人注目，有的不断追上了我们第一代的选手，有的甚至对洋品牌也造成了威胁，（这时的联想等品牌，正好与这些选手共同上路看出了一些道道，穿上运动装上场了）。毕竟什么都不穿的长跑赛很“不体面”，而且终究会被冻死，这些选手被裁判判定出局（05年底黑手机大检查）。
06年始，第一代穿棉袄的选手（康佳等）试着脱掉了外套，还一大批批05年被裁判罚下来的选手不断申请了上场资格，场上的选手不断增多，他们有的正在剥掉棉袄，有的准备了一件外套（非专业运动服）就开始上路，而有的仅仅穿了一双跑运动鞋，。。。于是乎，脱衣，加衣，穿鞋各路选手在赛场不断进行中。。。。。
二，可怕的MTK
记得03年，我多次说国机的胜利就是渠道的胜利，是人海战术的胜利。而自06年起，台联发的“一站式解决方案”终于让许多国产品牌从理论上解决了“核心技术之殇”。许多“有识之士”在04年多次提出没有核心技术的国机必败，但笔者深深记得当是地的夏新也曾提出：术业有专攻，以手机外观开发等为主的“次核心技术”的精研才是国机厂家的主攻方向。今天的联发科不光为我们的许多大厂解决了核心技术这一难题，也彻底为深圳的三码五码机解决了核心技术的关键！本人保守估计，目前市面上采用MTK平台的国机占了市场的70%以上！可怕的是，由于平台操作的高度统一，市面上的国机都无一例外的在500---1300元这一区域内做着近乎残忍的价格拼杀，有人甚至发出的“成也联发科，败也联发科”的感言
三，众目睽睽下的联想
自05年底起，联想便备受关注，本人在去年初甚至预言06年联想国内的销量将超越三星。虽然06联想销量没有能把三星超越，但联想在06年着实火了一把！07年，在众目睽睽之下，联想的神奇已经不再！同质化是联想的致命伤！特别是针对新兴的国机品牌，本来是轻装上阵的联想优势不再，特别是对于那些打赤膊穿短裤的！
为了避免陷入同质化价格战的泥潭，联想可畏刹费苦心：今年3月，他们发布了基于微软 Windows Mobile 6 中文版操作系统的智能手机——联想ET600；今年4月联想手机请来了“大小S”代言最新推出的S系列手机，这款手机售价在2000元人民币左右。
对于前面（三月）的一招，笔者认为虽然还在“摆势”阶段，但方向很准。而对于四月的请明星代言S系列的“大动作”，本人确信，这将是联想营销史中的一块硬伤，虽然不足以致命！记得03康佳手机在幄起之时，大动作的邀请张曼玉为其代言，而一款A68虽然没让康佳万劫不复，却也让康佳痛苦数年。而偏偏是这边康佳好了伤疤那边联想想不到痛！不说去年夏新请的李宇春并未让夏新增色，单从这几款S系列手机来说，根本不俱备产品基点力！首先翻盖机就不是当前的主流，其次，异形机历来不被大部分百姓所接受！
今年来说，联想将非常痛苦，因为，联想在发展中虽然知道前面的方向，但不知道走怎样的路！
四，波导能浴火重生吗？
波导一直不是我喜欢的品牌，我也曾在03年就放言波导将要倒下，但这几年他却出奇的活了下来，虽然其间活得很累。这几年外销拯救了波导，去年，波导销量内外销加起已创新高，但财务报表的利润仅区区仅两千万元---这就是波导的致命伤：迷一样的库存，迷一样的售后压力！虽然销量很大，却几乎没有利润，做企业的核心是挣钱，我们做企业不是要我们“赔钱赚哟喝”。
波导的核心竞争力核心就是其强有力的执行力！目前的波导正在大力裁员，有的地级办事处只有了一名人员，靠网络取胜的“天下第一网”已名负其实，。不可少的，许多地方造成了恐慌，这也多多少少影响了波导的进一步行动。但是我却要说，波导这样做势在必行！可能是为了避免进一步的恐慌曼延，波导手机的全程保价模式还在进行，实际上这样的模式早就不适应了发展的需要。如果波导没有壮士断腕的勇气，或者做好预宣及有计划的买断进行，波导永远无法重生！
据悉，波导为了避免500--1300这一区域内的残酷战争，准备全力主攻500元以下这一区域。如果这样的话，波导这个“鸟品牌”将永远不可能活得太好，现在的波导已是一个低价品牌的形象，如果还不能加大对波导高端形象的宣传，弄不好波导就没有了品牌进而消失，实际上，对于波导的信号，声音等，许多消费者还是比较认知的，但波导呀波导，你怎么就这样不争气呢？？
五，奇迹天宇朗通
06年最让人刮目相看的品牌是天宇，现在天宇现象是许多厂家总结的对象，全年800万台的销量和联想并驾齐驱。人员精干（全国的销售人员仅几十名），渠道扁平（因而价格低平）是许多行内人士对天宇的成功原因的总结
说实话，天宇现象也让我大吃一惊，天宇的上路是穿着运动短裤和动动鞋开始的，要深度分析天宇的成功，应当从研发开始：由于天宇和MTK结成的一种战略同盟的关系，可以说天宇的成功是研发成功的回报。有人从不投入广告，人员精简等角度去分析天宇的成功是不科学的：机制（民营企业）的原因也让天宇在竞争中取得了制高点，特别是在执行力上，同样基于MTK平台，大部分厂家的新机研发时间在六个月以上，但天宇却在四个月以下。
从不投入广告让天宇的价格优势在市场上体现得淋漓尽致，但随着大量的新品牌的加入，天宇的价格优势并不是其独有的，因而研发的重要性在天宇显得如此突出。天宇的量是巨大的，但仍摆脱不了“土八路”和“泥腿子”的低层次品牌形象，那么一个没有品牌力的企业能走多远呢？这应当是天宇关注的下一个热点问题。随着量的增大，留下来的问题必将越来越多，半年后，天宇能否安然度过一遗留问题关？我充满怀疑也充满期待！
六，稳健的康佳与可靠移动
应当说，去年的国产手机康佳一直很低调但又很上进。全年的赢利势头不断增长，这是以一款明星产品D163开始的。吃了03年的品质大亏以后，许多国机厂家在品质上有了很大提高，（如果03年的国机都有现在这样的品质，就不可能有洋品牌的现在的成功！）康佳是最重视品质营销的一个，据悉去年全年康佳手机的返修率接近诺基亚的水平。学习诺基亚成了康佳手机的发展方向，这也为康佳手机在一定时期（特别是去年底到07年4月）取得巨大成功。
康佳的棉袄已经脱掉，但步伐不快仍是困扰康佳的主要因素。康佳提出了全面学习诺基来的概念是先进的，但执行力却仍是康佳能否在学习上取得成功的关健。
最近，康佳全新提出的体验式营销的概念代表着手机销售的未来方向，但是体制所决定的执行力低下仍困扰着康佳。从产品来说，只有不断的新的精品的出现才能让康佳不断到达新的高度，而象163，636这样的精品07年还未出现！在目前没有精品出现的情况下，单款机价格上的执行力，培养一支优秀的团队等是康佳目前迫在眉睫的事情！
七：华夏之新锐已被消磨得没有了锐气
一款A8救活了整个夏新，然而在企业好的时期阶段，夏新说着“术业有专攻‘的话做着不恰当的事。平板电视，手提电脑全面而上，虽然现在没有媒体批评夏新的做法，但本人毫不迟疑的对此做出置疑！现在的夏“数得清的篮子却看不到鸡蛋”。前面的一点点积累已快消磨得‘干干净净’。去年的夏新好象说是有赢利，但在今年一些内裤运动员（大部分的第三代选手）的追赶下，夏新对自已也失去了信心。难看的财务报表，沉重的压力将压得夏新无法吠过气来！表面光鲜的夏新已是败絮其中！
夏新呀夏新，除非出现奇迹，夏新A8一样的经典奇迹！也说不定有这样的奇迹，因为毕竟夏新这个品牌的美誉度是国机中最好的！
八，诺基亚很威风，摩托罗拉还撑得住多久？
对于外机，我不想多说，诺基亚的低价广告机1600和1100应当占了诺机销量的半壁江山以上，试想国机如果能真正把1600及1100这类500元以下的份额的机器抢走一半以上，那么诺机的威风何在？关键盘是我们有没有这样品质稳定的广告机！谁能在成本经营中将一两款机走到这一步并能保持适度赢利并丰富其1500元以上产品的产品线，谁就将成为国机的领头羊！
摩托罗拉不应当成为我们的竞争对手，如果不是V3的经典出现，摩托早就消声无息，今年头季摩托的巨额亏损让摩托已心有余悸，亚太已太幅裁员，目前，摩托的低价机已成了摩托保证市场占有率的救命草！
还有一个稳健的外机品牌三星，这是一个令人尊敬的企业，从不走向价格战的泥潭，但据说最近也准备在低价机这块大干一场，是准备和诺基一决高下吗？值得我们国机警惕！
九，卷土重来----国产手机
虽然有些国产品牌在竞争中出局，国产手机将在今年年底或明年四月前取得阶段性胜利！这样的胜利仅仅是量的胜利，而不是做企业的核心：利润的胜利
那么决定我们未来胜利的力基础是来自于哪些企业？可以大胆的说不是我们的国有企业，也不是那些上市公司，而是一大批的民营企业（我们看销量时不能光看大卖场统计的赛诺的数据，那个很不真实！），这批企业就是我们的第三代选手！（当然也有康佳等老牌企业能够不断焕新！）
天宇已被确认为黑马，黑的程度还在加剧，而天时达已经红火了几年，更有CECT（虽然贴牌的产品很多）有声有色，而中天的实际销量绝不亚于夏新，还有最近的高新奇等品牌的销量也是TCL的数倍！本人估计，就连知名度不高的友利通的年销量也将达两百万余台。。。。。
最值得提出的几个品牌还有步步高：这是一个最让人尊敬的企业，从来不打价格战，但有着一支如同传销队伍般的团队！而且目前在湖南的试点显示其销量在湖南能达到月销量一万二千台以上！可以相信，在2009年的步步高将是国内市场前三甲
还有一个值得关注的品牌就是亿通：在去年最困难的时期就是没给别人贴过一张牌（大部分的企业都受不了来快钱的诱惑），把品牌当作做们的生命去做的企业怎么又不可敬呢？（最担心的是其一味服从的唯唯诺诺的文化）据说去年亿通已经创造了令人惊奇的销售成绩（民营企业取得成绩也很低调，不象一些国有企业，因而赛诺及GFK等数据根本看不到），可以大胆预言，2008年亿通这个品牌必能取得中国国内市场占有前六位的好成绩。
大众多的民营企业中还有邦华及万明坚的长虹等（由于股份的原因及对万明坚做事的风格等，虽然长虹可能取得成功，本人对于长虹是否能具有持久的生命力还还持怀疑态度）
太晚也实在太累了，不写了，总之今年底国机将胜 |
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