国产手机市场产能过剩 如何寻找新的突破点 

2003-09-06 　《北京青年报》(刘会涛)  

 

　　我国手机市场是否产能过剩的争论再次将我们的视线引向国产手机群体。尽管信息产业部有关官员在接受媒体采访时否认了“产能过剩”这种说法，销售渠道得到的信息却证实着许多品牌、型号确实库存严重。如果我们避开“产能”这个宏观问题不谈，作为独立个体存在的众多国产手机厂商却依然面临类同的发展困境。



　　在经历了2002年的繁荣之后，如何寻找新的突破点又成了国产手机厂商们面临的问题。



　　■选准消费群



　　事实上，很多厂家针对消费群推出的特定产品都或多或少取得了经济利益。据调查，消费者最愿意花钱购买好的设计，而好的设计对国产手机来说比掌握核心技术容易得多，因此像女性手机这种特别重视外观设计的细分市场肯定会提到国产手机的议事日程。从TCL的999D开始，国产手机就认准了外形设计这个法宝，某种程度上好的外形比强大的功能更加吸引女性消费者。西门子移动电话去年7月针对女性市场推出的8008就对他们的销售做出了巨大贡献。今年针对女性市场推出的产品更成为主流，三星、TCL、厦新均推出女性手机，东信最近热销的EG730号称“‘天使’降临撩动女人心”。



　　■紧跟运营商



　　看过了国产手机2002年漂亮的一役后，人们一直都在等待或帮助他们寻找下一个突破点，中国联通CDMA项目已使很多厂商获益匪浅，而中国移动推广“动感地带”后，将使运营商对厂商的导向性更加明显，当移动业务早已突破传统的话音需求后，追随或捆绑运营商的主推业务事实上已成为很多厂商努力的目标。那么，谁能围绕运营商这个客户做足文章谁将有可能在新的市场竞争环境中获取更多的利润。



　　自从去年中国移动开通彩信业务以来，彩信手机在国内已经得到了很快发展，目前市场上共有19种彩信手机，但其中16种是摩托罗拉、诺基亚等国外品牌，只有三款是国产品牌。联想在发布其首款彩信手机时称：时尚外观、彩色应用、娱乐应用及商务智能是未来手机行业流行的趋势。东方通信自主研发的彩信手机EG880上市后，大大增强了东方通信乃至国产手机在彩信市场的竞争能力。新业务不再扮演“附加功能”这样的边缘角色，而真正成为一个新的利润增长点。



　　■把握彩屏热



　　有关人士指出，彩屏已成为手机市场比拼



　　中的重要筹码，能在彩屏手机的技术与外观设计等方面获得成功，企业整体竞争力亦会有所突破。“在我们今年推出的手机中，预计90%都会是彩屏，销售量的80%可能将全部由彩屏担任。”在东信举办进入手机市场力度最大的一次新品发布后，东信高层这样说。”我们此次发布的5款新品及去年推出的4款彩屏手机，希望能点亮2003年国产彩机市场，我认为彩屏很快会成为手机产品的标准配置，成为市场竞争的必备因素而不是惟一因素。目前我们是推出彩屏手机最多的国内手机企业之一，我们将借助一役漂亮的彩屏战打开新的局面，用新机填补了彩屏市场的高、中、低价位的空白。”  

摘自《数字通信》